吉利销售聊远景：店多了，但是买远景的少了-k8凯发版官网

　　序：由于 @孙少军 近期发布文章一直被厂家骚扰，所以接下来由我和他轮流发布内容。

　　也感谢吉利销售同行也是知友 @bin 的分享。我们建了一个一线同行群，知乎汽车销售聚在一起，写一些大家真正关心的买车问题。

　　大家好，我是吉利的销售顾问，这次就给大家聊聊。不建议车迷看，因为不讲配置和评测，只说真实远景的市场情况，包括买车的细节和售后问题，适合考虑远景的朋友：

　　远景这车卖得怎么样？

　　远景本质来说就是一辆便宜的代步车，以前每个月销量50-65台。不过现在选择远景的客户越来越少，加上淡季，上个月远景也就6台，而且卖的都是白色。

　　买这车，对比最多的是哪款车型？

　　卖吉利总感觉有个怪圈，来看吉利都会拿吉利自己的车型来对比，比如帝豪对比gl或者帝豪对比远景。吉利现在的车型都比较同质化，然后授权网点又不一样，为了多开几家4s店，真拼。销量很大，但是把经销商压得很吃力啊。

　　跑偏了，继续原话题

　　简单来说，远景就是被自己品牌的新车型挤压了。

　　来看远景的，接10个客户会有6个拿帝豪自动低配来对比，虽然两者相差1万左右，但是大部分人会选择帝豪。其余4个有1个是直接买的，剩下3个会对比远景x1和x3，看完又觉得车太小了。我自己暂时还没有遇到过拿别的品牌来对比远景的。

　　大家买远景会选哪个配置？

　　卖最好的配置网上是没有的。

　　2018款远景厂家给的配置是4个，自动挡有幸福和尊贵。

　　不过4s店在幸福版基础上加了个2000的天窗叫豪华版，很多人在网上找不到豪华版，其实就是4s店找厂家定制的特别版。而卖最多的就是加天窗的，天窗，无钥 一键，行车记录仪。就差一个胎压了。

　　怎么买车更划算？

　　18款远景自动挡的优惠也是根据配置来走的，幸福9千.豪华1万。当然，如果你贷款买还想要优惠，你就照1.2万去砍，差不多属于行情价。

　　价格的话一定要对比，因为现在吉利的店太多了，一个城市至少4、5家，互相内斗。

　　5.1劳动节的一次小车展，有个客户在另外家店看完之后，居然拍到别家店的报价单，我看了一下是优惠1万，我说这个价格我也能做，客户就不同意了，你能做我干嘛找你可以直接找他啊，做人要讲诚信嘛。没办法去找经理再申请优惠，最后才定下来。

　　吉利贷款有什么必须注意的点？

　　贷款的话，你会发现吉利的金融政策每家4s店都不一样。

　　因为吉利的贷款跟其他汽车品牌有个根本区别。

　　别人的金融政策都是正在后台算贴息（就是厂家为了降低买车门槛，会给贷款的客户补贴），它是固定的产品，比如必须指定银行，必须2年才能免利息，1年还是3年都要全部利息。

　　但是吉利是直接把利息算到台面上，具体你贷哪家银行，几年多少钱，它不管，反正利息减去4000就可以了。

　　可以发个网上的图，可以看到金融公司的利息和补贴上限，可以看到厂家金融利息很高。假设贷款6万2年，金融就要8100，而其他银行只要4800。这也是为什么很多4s店会建议客户去做其他银行的原因。

　　而吉利4s店推的金融政策，其实就是自己通过跟一些银行合作，结合补贴换算搞出来的，才会变得花样特别多。

　　买车后要用户抱怨最多的是什么？

　　一个是动力，一个是油耗

　　动力方面是最要吐槽的，一个4at的变速箱踩油门，真的很弱，真的很弱，踩到60码，想要在上去，基本要地板油了，如果慢慢加油，还没有起步的感觉。赶时间很无奈啊。所以我自己公事外出，除非没车用，打死不开远景。

　　最重要的油耗，好几个客户提车后反应油耗高。刚提车想要来一段速度与激情，然后可以去加油了...

　　最后放个小视频，远景语音开关空调。要注意的是，远景是没有互联网功能的。博瑞、博越，它自带免流量4g可以主动更新地图，远景要更新地图的话则要连wifi。不过客户一般不更新，因为导航不好用。

　　知乎网友去看过吉利的应该都是看博瑞和博越吧，也可以说说自己的看法。

　　感谢大家一直以来对我们专栏的关注和支持。

　　很荣幸我们能帮助准备买车的人解决了许多问题。

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